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inspiré par vous,développé par nous.

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Responsable B2B et portefeuille hospitalier H/F

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Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable B2B et portefeuille hospitalier H/F en CDI !



Vos missions

Sous la responsabilité du Directeur Portefeuille et Business Développement, vous êtes en charge des activités suivantes :

Business Unit B2B (60%)

  • Développer, animer, cultiver le réseau avec les interlocuteurs clés (internes et externes). Être l’interlocuteur privilégié des laboratoires partenaires et les accompagner dans toutes les démarches jusqu’au démarrage de l’activité.
  • Prospecter de nouveaux clients, offres, contrats.
  • Evaluer et adapter les offres en accord avec l’intérêt du Laboratoire et le cahier des charges des clients.
  • Négocier et contractualiser les offres.


Portfolio / Support Développement interne - Produits Injectables-Oncologies- Biosimilaires Hospitaliers (15%)

  • Être le relai avec l’équipe Portefeuille Inde pour les produits concernés
  • Evaluer les produits dans le cadre de leur sélection pour le pipeline : effectuer les Business Cases
  • Veiller à ce que les produits développés en internes répondent aux exigences pharmaceutiques françaises et aux demandes des BU et les faire suivre au groupe.


Support Business Développement / Marché Hospitalier (25%)

  • Wish list :
    • Contribuer à l’amélioration de notre portefeuille produit pour la BU Hôpital,
    • Alimenter la wish list de la BU via des analyses de marché, ou via les remontées de cette dernière.
    • Rédigez des préconisations avec priorisation d’acquisitions de produits en collaboration avec l‘équipe BD Europe.
    • Assurer la mise à jour de la base de données produits, la presse médicale et les listes fournisseurs.
  • Support In Licensing / Evaluation du potentiel des nouveaux projets - Génériques et Biosimilaire Hospitalier
    • Analyser l’intérêt des projets proposés par l’équipe BD Europe et France pour Arrow France via notamment l’élaboration de Business Cases réalisés en étroite collaboration avec la BU Hôpital, l’objectif étant de faire des préconisations.
    • Présenter ces résultats et participer à la prise de décision.


Votre profil

Pharmacien(ne), ou diplômé(e) d’une formation supérieure scientifique, vous possédez un double diplôme en école de commerce option finance, analyses financières, stats, BI ou SFE. Vous justifiez de minimum 3 ans d’expérience en industrie pharmaceutique (injectable idéalement) et/ou sur un poste similaire.


Aguerri(e) aux outils informatiques, de type ACCESS et XLS, vous maitrisez les techniques d’analyse de données.

Vous faites preuve de rigueur, d’un sens de l’analyse et d’un esprit synthétique afin de formuler les préconisations nécessaires pour développer le portefeuille produit.

Votre appétence commerciale et vos qualités relationnelles vous aideront à développer, animer et maintenir l’activité B2B.

Votre anglais est « fluent ».


Vous êtes intéressé(e) ? Vous souhaitez découvrir une équipe innovante et dynamique dans l’industrie pharmaceutique ? N’hésitez pas !



Contrat

  • CDI à temps plein
  • Siège


 

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Vos coordonnées

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